Un modèle pour les prospecteurs qui développent un pipeline et planifient des réunions qui aboutissent à des ventes.
Les BDR (Business Development Representatives) sont en charge de la prospection et de la génération de pipeline commercial. Leur mission : identifier de nouveaux prospects, les qualifier et organiser des rendez-vous pour les commerciaux seniors. En France, ce rôle s'est fortement développé dans l'écosystème SaaS et tech, souvent comme premier poste en vente.
Représentant Développement Commercial — Montpellier, France
Les CV de BDR doivent mettre en avant l'activité et les résultats. Les recruteurs souhaitent voir des réunions planifiées, des opportunités générées, l'atteinte des objectifs et des indicateurs d'engagement.
Appels à froid, prospection par e-mail, LinkedIn Sales Navigator, cadres de qualification des prospects (BANT, MEDDIC), gestion de CRM, construction de pipeline, planification de démonstrations et recherche de marché.
Ne pas inclure votre atteinte de quota. C'est le critère le plus important pour un BDR et l'omettre est un signal d'alerte.
Une page. Restez percutant et axé sur les chiffres. Mettez en gras vos chiffres de quota. Utilisez une section Indicateurs Clés en haut.
Chiffres en USD. Les fourchettes reflètent une expérience intermédiaire (3 à 7 ans).
Les scale-ups SaaS comme Doctolib, Spendesk ou Pigment recrutent activement des BDR avec une forte énergie et une discipline commerciale. Les éditeurs américains avec des bureaux à Paris comme Salesforce, HubSpot ou Datadog offrent des environnements de formation structurés et des plans de carrière vers des postes d'AE. Les ESN comme Capgemini ou Atos recherchent des BDR pour développer de nouveaux comptes grands comptes.
Utilisez ce modèle ou partez de zéro — notre constructeur IA vous guidera.