وكيل العقارات يساعد المشترين والبائعين والمستأجرين في إتمام صفقاتهم العقارية بأفضل الشروط الممكنة. في الخليج يُعدّ هذا الدور من الأعلى دخلاً للناجحين فيه، إذ تقوم العمولة على قيمة الصفقة. سوق دبي وأبوظبي والرياض وقطر شهد نمواً استثنائياً يجعل الفرص متاحة لمن يُتقن فن البيع والعلاقات.
خالد البلوشي
وكيل عقاري
📍 دبي، الإمارات✉️ khalid.balushi@email.com
الملخص
وسيط عقاري معتمد من RERA بخبرة 7 سنوات في بيع وتأجير العقارات الفاخرة بدبي. أتممت صفقات بقيمة إجمالية تجاوزت 180 مليون درهم. أمتلك شبكة علاقات واسعة مع المستثمرين الدوليين والمحليين.
الخبرة المهنية
وسيط عقاري أول في Property Finderمارس 2020 — الحاضر
أتمّ صفقات بيع وتأجير بقيمة 95 مليون درهم في عام 2023 ليحتل المرتبة الثانية بين وسطاء الشركة
بنى قاعدة عملاء تجاوزت 400 مستثمر نشط من 25 جنسية مختلفة
مستشار مبيعات عقارية في Aldar Propertiesيناير 2017 — فبراير 2020
باع 120 وحدة سكنية في مشاريع أبوظبي بقيمة إجمالية 85 مليون درهم خلال 3 سنوات
طوّر خطة تسويق رقمي رفعت مشاهدات العقارات على المنصات الإلكترونية بنسبة 55%
المهارات
ترخيص RERAالتفاوض وإغلاق الصفقاتCRM (Salesforce)تحليل السوق العقاريالتسويق الرقميإدارة العلاقات مع العملاءالجولات الافتراضية والتصويرقانون الملكية في الإمارات
ما يبحث عنه المجندون
تُعتمد سير ذاتية لوكلاء العقارات على الأرقام. يرغب المجندون في رؤية أرقام مبيعاتك السنوية، وعدد التعليمات التي حصلت عليها، ومتوسط قيمة الصفقة، ومعدلات التحويل. كما أن المعرفة بالسوق المحلية والمؤهلات مثل ARLA لها أهمية أيضًا.
المهارات الأساسية التي يجب تضمينها
تقييم العقارات، التفاوض على المبيعات، إدراج العقارات في Rightmove وZoopla، إدارة علاقات العملاء، تقييم السوق، إدارة الإيجارات، مؤهلات ARLA/NAEA، وأنظمة إدارة علاقات العملاء.
الأخطاء الشائعة
عدم تضمين أرقام مبيعاتك. هذه وظيفة تعتمد على الأداء. إذا كنت قد بعت عقارات بقيمة 25 مليون جنيه إسترليني العام الماضي، يجب أن يكون هذا الرقم في الفقرة الأولى من سيرتك الذاتية.
نصائح التنسيق
صفحة واحدة. ابدأ بأرقام مبيعاتك أو تأجيرك السنوية. أدرج مؤهلاتك وأي جوائز صنعتها في الصناعة. حافظ على نبرة واثقة ومهنية.
5أعطني مثالاً على صفقة صعبة أتممتها. ما الذي جعلها صعبة وكيف أنجزتها؟
القصة الحقيقية مع التفاصيل هي أقوى إجابة. أظهر مهارات التفاوض والصبر وإدارة التوقعات في آن واحد.
كيف تُخصص سيرتك الذاتية
في الإمارات تبحث شركات مثل Emaar Properties وBetter Homes وDanube Properties عن وكلاء يجمعون بين معرفة السوق المحلي ومهارات البيع الراقية. في السعودية وقطر تُوظّف شركات مثل CBRE وJLL وKnight Frank ذوي الخبرة في العقارات التجارية والفاخرة. رخصة RERA في دبي أو الترخيص المماثل شرط لا تنازل عنه.