Um modelo para vendedores que transformam leads em receita.
Os representantes comerciais prospetam clientes, apresentam produtos e fecham negócios. Em Portugal, o papel de comercial está presente em todos os setores — desde a venda industrial ao SaaS e ao consumo, com uma forte cultura de relação pessoal.
Representante de Vendas — Salvador, Brasil
Os currículos de representantes de vendas precisam ter números em cada linha. Percentual de cumprimento de metas, negócios fechados, valor do pipeline e métricas de atividade (chamadas realizadas, reuniões agendadas) são o que os gerentes de contratação analisam primeiro. Se você constantemente superou as metas, torne isso impossível de ignorar. Líderes de vendas contratam com base em histórico de resultados, e seu currículo é o primeiro ponto de prova.
Salesforce CRM, prospecção ativa (telefone, e-mail, LinkedIn), gerenciamento de pipeline, habilidades de demonstração e apresentação, negociação, manejo de objeções, qualificação de leads (BANT, MEDDIC) e vendas sociais. Se você utilizou ferramentas de engajamento de vendas como Outreach ou Gong, inclua essas informações.
Não incluir o seu cumprimento de metas é um erro fatal. Se você atingiu 142% da meta, esse número deve estar no seu primeiro item, e não enterrado na segunda página. Outro erro é focar em responsabilidades em vez de resultados. "Gerenciou um portfólio de contas" é esquecível. "Fechou R$ 12 milhões em nova receita recorrente anual (ARR) em mais de 80 contas de médio porte" garante entrevistas.
Os currículos de vendas devem ser impactantes e ricos em métricas. Utilize um formato em negrito para seus números-chave. Mantenha-o em uma página se tiver menos de 5 anos de experiência. Considere um breve resumo de "Métricas Chave" no topo: cumprimento de metas, tamanho médio das negociações, taxa de conversão. Isso chama a atenção do leitor imediatamente.
Valores em USD. Os intervalos refletem experiência de nível médio (3 a 7 anos).
As empresas SaaS como Salesforce, HubSpot ou SAP Portugal contratam comerciais com experiência em venda consultiva. O setor farmacêutico (Roche, Bial, Hovione) procura delegados com formação técnica. As empresas de grande consumo como Unilever, Nestlé ou Delta Cafés recrutam comerciais para gestão de contas.
Use este modelo ou comece do zero — nosso construtor IA vai guiá-lo.